建立高影響力銷售管道的 5 個技巧

經過幾個階段地基砌築頂和飾面。跳過這些階段中的任何一個都可能會產生未來解決結構性問題的費用。銷售通路的工作原理類似。您想知道如何在管道上工作以使您的新創公司規模化嗎？然後關注這個帖子。 閱讀時間：6分鐘 您將讀到： 為您的銷售團隊制定流程的重要性 如何建立良好的銷售管道 如何組織線索和跟進 基本上，銷售管道（或銷售漏斗）是一種組織形式，有助於視覺化整個銷售週期以及每個階段需要採取哪些行動。它可以以書面形式或更直觀地完成，例如圖表，但重要的是它將為您的銷售團隊提供指導。 每個公司的銷售漏斗都會有所不同，因為它是根據產品和客戶的特徵創建的。該管道顯示了談判的每個階段，並為領導者提供從勘探到完成交易的指導。但是，要擁有良好的銷售管道，您需要考慮一些重要的事項，首先是銷售團隊的組成。 擁有超強的銷售團隊 擁有一支與您的目標保持一致並專注於目標的團隊是銷售管道的一部分。維持專注於個人和團隊成長和發展的團隊是一項巨大的挑戰，尤其是對於具有不同經驗水平的人來說。



向每個人增加知識至關重要，確保新手和有經驗的人在銷售時擁有相同的選擇和資源也很重要。 因此，培訓對於保持團隊水平並始終尋求最佳結果至關重要。 ES Research Group的一項調查顯示，90%的銷售培訓在3個月後就失去了作用。是員工的錯嗎？不，恰恰相反。公司最終沒有調整培訓內容、培訓方式，也沒有在規劃中進行調整。 對於您的團隊來說，另一個重要事 丹麥 電話號碼 項是明確定義所有流程，因為它們可以作為遵循的指南。基本上，銷售人員必須導航的銷售地圖。由此，當他們遵循公式時，他們會變得更有效率。這有助於更客觀地分析結果，因為小組遵循一種模式。這裡有一個提示：利用這個流程來發揮你的優勢，看看每個銷售人員在每個階段必須提供什麼，並與整個團隊分享這些經驗。 最後但並非最不重要的一點是，向團隊提供回饋。無論積極或消極，了解您所在領域的成功和失敗都很重要。只有這樣，您的銷售人員才會知道他們可以在哪裡以及如何改進，或者在銷售管道的哪個階段取得最好的結果。







這種分析必須非常系統化和連續，以便整個團隊在相同的標準下得到評估，並不斷收到有關他們績效的報告。請記住：一個積極進取的團隊更專注於公司的共同目標。 如何建立良好的銷售管道 首先，您必須了解並建立企業的商業流程。這樣，您將能夠了解如何改善您的結果，評估您與潛在客戶的聯繫在哪個階段最有效以及哪個階段需要改進。 不要忘記將銷售團隊納入此評估中。畢竟，他們是引導銷售線索通過銷售管道的人，在銷售人員的參與下，實現目標變得更加容易。 現在是我們確定此過程中的步驟的部分。需要遵循一些步驟來確保該潛在客戶合格並完成銷售。以客戶為中心很重要，因為整個流程都以銷售目標為中心。如果您難以識別這些步驟，您可以從客戶那裡收集有關購買流程的資訊。 讓我們來看看銷售過程中發生的宏觀步驟的範例。 搜尋 註冊 聯絡 疼痛識別 解決方案建議 ➜結束銷售 此架構有助於視覺化 B2B 公司的複雜銷售流程。但這可能因業務而異。重要的是你的銷售管道包括所有階段、流程，並且以客戶為中心，畢竟他是重點和最終目標。